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抓深分 促营销 湖南隆科辟新路

来源:湖南隆科农资连锁有限公司 发布时间:2018-06-29 点击:

        2018年6月10-13日,公司在长沙总部召开1-5月营销会议及业务培训。公司高管、产品线和区域所有业务类人员及职能部门负责人参加了会议。
        会议分培训和工作总结两部分。总共组织了4场培训:为适应农资市场对互联网平台的需求,建立公司销售业务、物流配送、财务管控一体系统平台,聘请了中国最大的企业云服务平台用友公司专家为大家介绍《农资行业信息化建设方案》,为公司建设和使用信息化平台做铺垫;深度分销是公司营销的重要战略,如何在陌生的市场环境获取客户的信任达成销售,如何让终端消费者认识并了解公司产品,如何解决深度分销中存在的物流配送等系列问题,公司聘请了在快消品行业从事20多年的实战派营销专家作了题为《如何低成本高效益做好精准深分》的培训,采取头脑风暴+分组PK的方式,利用28个创新营销案例激发智慧,帮助业务类人员在市场工作及问题解决方面打开新思路。同时,公司产品线人员与大家分享了《终端拜访八步法》和《肥害与药害的农技知识》,从运用科技提高管理水平、到创新营销思路、提升农业专业知识和接地气的实战经验,大家纷纷表示此次培训信息量大、干货多,对下一步工作有贴合实际的指导意义。


        培训结束后,进行了上半年财务经营情况分析、审计情况汇报、促销活动总结、产品线和区域1-5月工作总结及下一季度目标任务、完成措施。2018年虽然行情波动频繁,市场经营难度大,但四大产品线利润指标均比去年同期有所增加,9个区域实现了利润正增长,未完成上半年任务的区域均表达了积极耕耘市场的决心,有信心打赢2018年攻坚战。
        公司总经理米导武做了会议总结讲话,对上半年各产品市场行情进行了详细分析和后期预测,再次强调公司实施深度分销的信心和决心,特别对长沙区域实施车销3个月的经营情况进行了销售数据分析,打消了部分区域对车销高成本低效益的误解,为公司渠道下沉,深耕终端网络,持续发展指明了明确的方向。同时,米总提出了未来市场区域运作定位目标,对加强内控管理及风险管控做了明确要求。要求大家改变原有的不良习惯与思维方式,克服畏难情绪,提高危机意识,通过不断学习、勤奋努力、建立自信达到具备主导市场的条件,不折不扣的坚定执行公司的各项指标,做一个有担当的隆科人。


     
 

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