从不摆上台面的营销人真理
来源：湖南隆科农资连锁有限公司 发布时间：2018-02-02 点击：次
1、大多数人都认为自己的付出和回报是不成正比的，原因只有两点：
A、你的付出没有给企业创造价值。——付出的方向错了。
B、你的付出结果没有被人看到。——不是听到。
2、你永远都达不到你上级的满意，因为你的上级总是希望你干得更好。
3、你做了十件事，做对了九件而做错了一件，一般情况下，别人会清楚得记得你做错了的那件事，而不记得你做对了哪件事，所以你不要觉得自己委屈，因为这很正常。
4、当你觉得你的上级能力比你差时，这也是很正常的现象，因为你没有看到他比你强的一面；而之所以他是你的上级，肯定有他的理由，可能理由只有一个。
5、一般你的上级都比你会算账，所以讨价还价的结果是你更佩服你上级的精明。
6、作为上级，你想轻松的话，就把你所知道的知识、方法全部教给你的下级，然后放权让他们去做；而作为下级，你想轻松的话，就把你自己认为的缺点和不足告诉你的上级，然后让他协助你。
7、表格的最大作用不是给上级看，而是用来给自己看，去理顺自己的思路，让上级知道真实的情况远比让他根据错误的信息在那里瞎指挥对你更有用。
8、最简单而最被人遗忘的道理：今天的问题来自昨天的解决办法，今天你没成为有钱人是因为昨天你在按穷人的计划做事情。
9、现实是我们往往在最简单的事情上出了问题，而重要的事情总是很简单，能把简单的事情重复地有条理地做下去其实很难，之所以你认为简单，是因为你没有做到。
10、在企业里三种人该走人：
A、怀才不遇的，总认为自己行，而不知道自己怎么去做的人。
B、整天忙忙碌碌而没有结果，不知道自己在干什么的人。
C、说起来头头是道，而做起来总觉得自己找不到感觉的人。
11、最厉害的方法是他只适合你的那个区域市场，换到别的市场就没有用了，我们之所以存在是因为我们的区域市场有特殊的方法，如果都是一样的方法，我们的价值就没有了。
12、最糟糕的是开会大家都想到一块儿了，而会后就是各想各的了，开会的时候激情高涨，而会后就不知道干什么了。往往会议有一半的时间在重复昨天的故事，而会议最关键的是形成下一步计划的意识和行动。
13、不要乞求你能告诉消费者多少有关本品的内容，因为消费者根本记不住那么多，只要给他一个让他相信的购买理由，他就会买，只需要一个；但他不买，会告诉你很多理由。
14、价格的高与低只是个相对心理，关键是要找到消费者拿什么去比较和他们为什么这么比。
15、在促销活动的设计中最容易犯错的地方是设计者把自己当成了消费者，实际上是自己给自己设计活动让自己去买，但问题是你也许并不是产品的目标群体。
16、不要什么事情都对经销商说：“这事儿我需要请示上级”，而应说：“这事我再考虑考虑”，然后再向上级征求意见；否则，时间长了，经销商就不会和你谈了，因为他认为你没有价值了。但需要说的是，用上级的反对来拒绝经销商的要求，对你也许是个很好的办法。
17、最害怕的是，你对经销商说：“其实对于公司的政策（或者决定）我自己认为也是不合适的。”你感觉你是很想让经销商更加相信你，实际在经销商的眼里，他会对公司更怀疑，对你更怀疑。
18、千万别相信经销商的诉苦：我没赚到钱。他的目的是想获得更多的利益，放心，当经销商赚不到钱的时候，他就不会做你的产品了。
19、没有必要用公司的利益来换取经销商对你的支持或取悦于经销商，因为你手中的政策本来就没多少，而且越用越少，真正能维持你和经销商的关系的是经销商对你的钦佩，关键是要越来越多。
